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营销策划

点击数:   发布时间: 2009年05月06日

全方位品牌传播策略



品牌已不单单是一个产品,更多时候它是由多个变量所组成。而精明的市场行销人员已意识到:有效的沟通策略不仅要激发短期销售,更要有助于建立长期的品牌价值。而后者则是保持消费者品牌忠诚度的关键。

21世纪,你的所有沟通信息都必须围绕同一个概念,所诉求的应该是一个一致的且能触动目标消费者的信息。

全方位品牌传播由“消费者洞察”、“品牌核心”、“创意意念”、“传播计划”四个核心要素组成。简而言之,它就是将具有洞察力的策略与突破性的创意天衣无缝地熔结在一起,再发展为创意出色且高度灵活的广告作品,使其能适用于任何媒介。


消费者洞察

洞察不是观察,观察只是记录人们所做的或所说的,而洞察则是回答人们为什么会那样。如果你要建立品牌,消费者洞察就很重要,因为消费者拥有品牌,消费者洞察是在品类与消费者结合的基础上找到产品特征与消费者心理的最佳结合点。当产品与消费者之间建立了唯一的心理感受时,我们也就完成了品牌塑造的关键一步

品牌核心


品牌核心是产品的长期身份,是产品所代表的和能够满足消费者什么样的需求来下一个统一的定义。品牌核心必须是品牌独有的,能将竞争对手区分开的;它必须定义清晰、尖锐,从而能给予从促销、公关到广告、销售管理的所有市场活动以明确的焦点。总而言之,品牌核心是一个品牌的策略灵魂。

创意意念

消费者洞察和品牌核心都是从策略上来讲的,但纯概念性的东西不可能打动消费者的内心,创意却能做到。创意意念是立体的、生动的,能铸造起消费者和品牌之间的联系,能全方位地向消费者传递品牌形象,品牌所代表的意义及其与众不同的地方。

传播策略

传播策略不单纯把我们的创意最终交给媒体,我们的广告大师奥格威曾经说过“企业的广告费中有50%是浪费的,但问题是他们不知道到底是哪个媒体浪费了这50%。
在现代信息社会,每人每天要接触上千条信息,消费者已经不是静止的靶子,等待我们随时击中。
·  那么我们该如何击中流动的靶子?
·  如何寻找新的办法与他交谈?
·  如何使一个创意和媒体更好的融合?
·  如何让消费者对我们的信息无法抗拒?
·  如何找到“成功的钥匙”?

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